Su MOQ no es una política que una fábrica inventa para protegerse. Es el mayor de cuatro mínimos separados (lote de teñido de hilo, programa de tejido, bloque de reserva de máquina y tirada de impresión de adornos) y el que une cambia en el momento en que se agrega un color. A continuación se muestra la aritmética de un solo cuello redondo de merino 12GG en cuatro tamaños de pedido y las razones por las que la curva se dobla donde lo hace.
1. ¿Un pedido mayor realmente reduce el precio unitario? Sí, pero el 84% de la caída se produce en 300 piezas.
De una hipérbola, no de una política de descuentos. El costo fijo por pedido se distribuye entre más unidades; el costo variable por pieza apenas se mueve.
Un estilo, un color, 430 g, totalmente confeccionado, FOB Shanghai, otoño de 2026:
Línea (USD por pieza) | 50 piezas | 100 piezas | 300 piezas | 1.000 piezas |
Hilo: 0,43 kg a 38,00/kg | 16.34 | 16.34 | 16.34 | 16.34 |
Asignación de residuos @ 2,5% | 0,41 | 0,41 | 0,41 | 0,41 |
Tejer (tiempo de máquina) | 5.04 | 5.04 | 5.04 | 5.04 |
Vinculación (40 min) | 4.00 | 4.00 | 4.00 | 4.00 |
Embalaje y cartones | 0,85 | 0,85 | 0,85 | 0,85 |
Subtotal variable | 26,64 | 26,64 | 26,64 | 26,64 |
Programa + desarrollo (900 por pedido) | 18.00 | 9.00 | 3.00 | 0,90 |
Cargo por hilo de lote pequeño (150, pedidos ≤100) | 3.00 | 1,50 | — | — |
Gastos generales y margen @ 7,5% | 3.57 | 2,79 | 2.22 | 2.07 |
MANDO por pieza | 51.21 | 39,93 | 31,86 | 29,61 |
Lea las seis filas superiores: no cambian. Ni por un centavo. Sólo dos líneas se mueven con la cantidad y una de ellas desaparece por completo por encima de las 100 piezas.
Ese es todo el mecanismo y produce una forma específica:
Paso | Ahorro por pieza | Como porcentaje |
50 → 100 piezas | −11,28 | −22% |
100 → 300 piezas | −8.07 | −20% |
300 → 1000 unidades | −2,25 | −7% |
1000 → 2000 unidades | −0,49 | −2% |
La rodilla pesa entre 250 y 300 piezas. Más allá de eso, estás negociando menos de un dólar, y la razón honesta para pedir 1.000 no es el precio unitario, sino que esperas vender 1.000.
De dónde viene realmente la pena. Tome la brecha de 10,32 entre un pedido de 100 piezas y uno de 1000 piezas y divídala: 8,71 es el costo del programa y desarrollo que se divide en menos unidades, y 1,61 es el cargo de hilo de lote pequeño. El porcentaje de margen de la fábrica es idéntico en ambas columnas. Entonces, cuando un pedido pequeño parece caro, aproximadamente el 84% de la diferencia es mano de obra de ingeniería que se compra una vez por estilo, no un margen de beneficio que se pueda discutir. Un proveedor que no le muestra esta división está insinuando un sentimiento.
Para tener un contexto sobre cuánto espacio existe en una prenda de vestir con este peso, el hilo por sí solo representa el 55% del precio de 1000 piezas y es completamente inelástico al volumen. Lo máximo que un comprador puede ganar pidiendo más es el bloque fijo de 900 más el mínimo de hilo. Todo lo demás es física.
2. Su MOQ es de cuatro mínimos acumulados, no de un número
Una fábrica que cotiza "300 piezas" informa cuál de las cuatro restricciones afecta su pedido. Cambia el recuento de colores y muerde uno diferente.
Mínimo | Umbral típico | Se traduce como (pieza de 430 g) | Se une cuando |
Lote de tintes para hilo | 20–30 kg por color | 47–70 piezas por color | muchos colores, pequeño total |
Programa de tejido + desarrollo. | 900 por estilo | 150 unidades antes de que baje de 6,00/unidad | 1 o 2 colores, menos de 200 unidades |
Bloqueo de reserva de máquinas | 3 días de cama | 50–60 unidades | temporada alta, vía gruesa |
Tirada de adornos | 500–1000 unidades por etiqueta o etiqueta colgante | 500+ si está tejido a medida | primer pedido, marca propia |
La última fila es la que los compradores primerizos pasan por alto, porque no es una restricción de tejido en absoluto. Las etiquetas tejidas personalizadas y las etiquetas colgantes impresas se cotizan en tiradas de impresión. A partir de 300 piezas, se le cotizará un pedido de etiquetas de 1000 piezas con 700 en una caja o una etiqueta en stock con su nombre en una pegatina. Ninguno de los dos está mal; El punto es que esta decisión, no el tiempo de la máquina, es a menudo a lo que realmente se refiere un "mínimo de 500 piezas".
El peso de la pieza mueve la primera fila más rápido de lo que la mayoría de los compradores esperan. Con un peso de 30 kg por color, un cuello redondo de 430 g elimina el tinte como mínimo en 70 piezas por color. Una pieza de cuello chal de 780 g en la gama Cardigans lo supera en solo 38, lo cual es una buena noticia, porque los estilos pesados toleran pequeñas tiradas de colores, mientras que las piezas ligeras de calibre fino no. Si su estufa combina ambos, no aplique un mínimo en toda la estufa.
3. La cantidad mínima de pedido es por color, y ahí es donde se rompen los primeros pedidos.
Éste es el malentendido más costoso en el abastecimiento de pedidos pequeños: "300 piezas" casi nunca significa 300 piezas de una sola cosa.
Aquí hay 300 piezas del mismo cuello redondo, con un mínimo de 30 kg de tinte, hilo a 38,00/kg:
Bandera | Piezas por color | Hilo necesario | Hilo pagado | Costo del déficit | Añadido por pieza |
1 | 300 | 129,0 kilogramos | 129,0 kilogramos | — | 0 |
2 | 150 | 64,5 kilogramos | 64,5 kilogramos | — | 0 |
4 | 75 | 32,3 kilogramos | 32,3 kilogramos | — | 0 |
6 | 50 | 21,5 kilos | 30,0 kilogramos | 1.938 | +6.46 |
8 | 37,5 | 16,1 kilos | 30,0 kilogramos | 4,218 | +14.06 |
El acantilado tiene entre cuatro y seis colores. Hasta cuatro, cada color elimina el mínimo de tinte por sí solo y el MOQ es realmente de 300 piezas. A las seis, cada color necesita 21,5 kg, pero el tintorero no abre un baño de menos de 30, por lo que compras 51 kg de hilo que nunca se teje, y esos 1.938 van a parar en su totalidad a las 300 piezas que encargaste.
Siguen dos cosas. En primer lugar, un pedido de 300 piezas de seis colores no es un pedido de 300 piezas en términos de coste; Cuesta como un pedido de 300 piezas más una multa, y la multa es mayor que el costo total del programa. En segundo lugar, la palanca es el recuento de colores, no el tamaño del pedido. Seis colores a 600 piezas cuestan menos por unidad que seis colores a 300, pero cuatro colores a 300 cuestan menos que cualquiera de los dos, y cuatro colores suelen ser una decisión de comercialización que realmente puedes tomar.
La regla práctica: antes de fijar una cantidad en cualquier programa de prendas de punto , fije el número de colores y luego divida. Si las piezas por color caen por debajo de 70 para un tejido de 430 g, consolide los colores, pase a un hilo de servicio en stock en un tono original o presupuesta el déficit abiertamente en su cálculo de costos. No lo descubras en la factura.
4. Qué hacer si solo necesitas 50 piezas
Compre el mínimo y mantenga el resto como hilo; no solicite un descuento por 50.
A 51,21 la pieza, una tirada de 50 piezas no es un mal negocio; es un bloque de ingeniería de 900 dividido por 50. La versión de esto que funciona comercialmente es una muestra paga: usted paga el costo total del programa, la fábrica teje 50 y el hilo no utilizado del baño de tinte (aproximadamente 10 kg por encima de lo que necesitan las piezas) sigue siendo suyo, embolsado y etiquetado, para el pedido al por mayor. Se mantiene la continuidad de la sombra, se mantiene el programa y nadie ha pretendido que la economía fuera diferente.
La versión que no funciona es comprar 50 piezas en cinco fábricas para encontrar la más barata. Obtendrá cinco cotizaciones entre 45 y 65, todas ellas conjeturas, porque en ese tamaño el precio está dominado por cómo cada fábrica elige absorber el costo de su propio programa, no por la eficiencia. El diferencial no dice nada sobre qué fábrica es mejor a 1.000.
Una ruta más económica para una primera gama: empezar con un hilo stock-service en un tono stock, en dos colores, de 150 piezas cada uno. Eso está por encima del mínimo de tinte, por encima del límite del programa, y deja su tono personalizado y sus etiquetas personalizadas para el nuevo pedido, donde el volumen justifica ambos.
En pocas palabras
La curva de precio unitario es una hipérbola formada por un bloque de ingeniería de 900 dólares y un baño de tinte de 30 kilos, y se aplana en 300 piezas. Ordene 300 en uno a cuatro colores y estará comprando dentro del 7% del mejor precio que esta mesa puede alcanzar. Ordene 50 y estará comprando ingeniería, lo cual está bien, siempre y cuando lo compre deliberadamente, conserve el hilo y no espere que la próxima cotización sea más barata.
Preguntas frecuentes
P: ¿Aumentar la cantidad del pedido siempre reduce el precio unitario del suéter? R: Lo baja siguiendo una curva, no una línea recta: −22% de 50 a 100, −20% de 100 a 300, −7% de 300 a 1.000, −2% de 1.000 a 2.000. Por debajo de 1.000 el ahorro es dinero real; por encima de él, en su mayoría estás inmovilizando efectivo. Y el 55% del precio (el hilo) no varía en absoluto con el volumen.
P: ¿Cuál es una cantidad mínima de pedido realista para un primer pedido? R: 150 a 300 piezas por estilo en uno o dos colores. Eso elimina el mínimo de tinte, elimina la rodilla del programa y mantiene el costo fijo por debajo de 6,00 por pieza. Por debajo de las 100 piezas domina el bloque fijo y la cotización se convierte en una negociación sobre quién lo absorbe.
P: ¿Puedo obtener una cantidad mínima de pedido más baja pagando más? R: Sí, y suele ser la operación adecuada para un primer rango. Pague el mínimo del hilo y mantenga el excedente como su propio stock, o utilice hilo de servicio de stock en tonos originales para que no se aplique ningún mínimo. Lo que no funciona es pedir un precio más bajo, 50 piezas: el costo es ingeniería, y la ingeniería no descuenta.
Pide las cuatro cantidades a la vez
Envíe un paquete tecnológico y Tahui le devolverá el mismo estilo con precios de 50, 100, 300 y 1000 piezas, con el costo del programa, el mínimo de tinte y el déficit indicados en líneas separadas, para que pueda ver exactamente dónde se encuentra el tamaño de su pedido en la curva antes de comprometerse. Tahui ejecuta programas OEM, ODM y de marcas privadas desde Songjiang, tiene camas de 12GG a 3GG internamente y cotizará dos planes de color uno al lado del otro si no está seguro de hasta qué punto dividir un rango. Marque su correo electrónico como "modelo MOQ" y irá directamente al mostrador de costes de Shanghai Tahui Knitting Factory.
Móvil: +86 13601940386
